Farmaceutico 2025, settimana 39: valori su, volumi giù

IQVIA: andamento mercato farmaceutico, settimana 39 2025

La fotografia della settimana 39 (22–28 settembre 2025) conferma un mercato a due velocità. A confronto con gli stessi sette giorni del 2024, le vendite crescono a valori del +4,6%, mentre le confezioni arretrano dell’1,3%. Nel cumulato dei primi nove mesi l’asticella del fatturato supera 20,6 miliardi di euro (+4%), con circa 1,83 miliardi di confezioni (–0,5%): segno che il mix sta sostenendo i ricavi più delle quantità.

Entrando nel merito, l’Etico continua a fare da traino. Nella settimana considerata, i volumi sono sostanzialmente stabili (+0,4%), ma i valori avanzano con decisione (+8,7%). Il progressivo gennaio–settembre consolida il quadro (+0,5% volumi; +5,8% valori). Più faticosa, invece, l’area commerciale (OTC, integratori, autocura): tredicesima settimana consecutiva con volumi in calo (–4%), valori quasi fermi (–0,5%). Nel cumulato l’area segna +1,7% a valori ma –2,1% a volumi.

Un segnale positivo arriva dal paniere veterinario: nella settimana 39 si registra una ripresa (+5,7% a valori; +1,9% a volumi). Guardando i nove mesi, resta un leggero scarto (+1,3% valori; –1,8% volumi), ma l’ultima lettura suggerisce di non trascurare l’assortimento pet con proposte chiare e stagionali.

Cosa ci dicono questi numeri

Prezzo e mix contano più dei pezzi. Il fatturato cresce anche con volumi in lieve contrazione: selezione, posizionamento e gestione dei margini diventano centrali.
L’OTC soffre, ma non è una condanna: visibilità a scaffale, promo mirate e contenuti educativi possono invertire il sentiment.
Veterinaria come leva tattica: con il rimbalzo settimanale, vale la pena rivedere facing e cross-selling (antiparassitari, dermo-pet, integratori).